在2018年世界機器人大會現場，智匯工業對SMC中國總經理馬清海先生進行了采訪，就SMC（中國）在中國的戰略布局、市場行情、參展動態等話題進行了深入的探討。

談到SMC目前在中國市場的戰略布局、定位發展方向時，馬總從SMC公司開始談起。介紹了SMC公司是以氣動技術為基礎的自動化元器件的生產商，主要氣動元器件應用范圍廣泛，是工業自動化的核心元器件。隨著中國自動化的發展以及未來智能制造對產業機器人的需求不斷的擴大，市場的前景非常廣闊。SMC目前在中國有四家公司，總部在日本，在北京有四個工廠，目前的四個工廠一年氣缸產量1，500萬支，各種控制閥產品，大概一年產值有800多萬。同時，隨著中國工業自動化的需求不斷擴大，去年SMC做了產能儲備，投資20億人民幣在天津注冊了新公司，準備支持中國未來五到十年自動化產業對氣動的需求。

SMC在中國有100多個辦事處，服務中國各行各業的客戶，目前大客戶群體是汽車產業，比如汽車里面的焊裝，比如包括安川、ABB等四大機器人家族；第二類客戶是電子相關產業，比如半導體、家電，而家電產業消費量特別大，且自動化程度很高，所以里面應用了大量的各類機器人、機械手、因而氣動元器件應用自然也非常廣。

馬總也談到：“近市場行情比較好的是半導體，特別是這次中美貿易戰之后，我們的芯片受到限制，中國現在正大力發展核心技術國有化，未來對半導體的投資比較大。我們去年半導體行業的需求增長了60%以上，所以說前景是比較好的。還有一塊我認為是民生產業，比如說醫療、食品、醫療器械，例如我們國有品牌娃哈哈及可口可樂設備自動化程度很高，這里面應用了大量的氣動元器件。目前我們主要的產業布局，中國市場是市場中氣動需求大的。我們中國銷售量在SMC*二，僅次于日本本部，規模也是比較大的，我們一直致力于技術不斷的創新，適應自動化新的需求，特別是未來物聯網，人工智能領域的發展要求我們的產品實現信號的搜集功能和信號的互聯的功能等等，我們一直在展開大量的前沿的技術，為中國的產業升級做出貢獻。”

馬總也針對SMC本次的參展技術做了介紹。這次機器人大會是SMC第二次參展，今年相比去年規模更大，這次參展主要目的是適應目前的智能制造的需要，在產業機器人中的廣泛應用、適應物聯網需求的發展等這幾個方面來展示SMC氣動技術的創新性。

一是材料節省，國家倡導綠色環保制造產業的打造，在這個領域來講，特別是機器人產業，SMC產品應用在機器人的前端，幫助機器人完成后功能的機械手尖的那個部分，要求我們的零部件更加小型化、輕量化，在這個基礎上實現讓機器人在功率很小的情況下也能夠完成各種動作，這是一種節能。

二是SMC產品的技術節能，SMC目前新的產品研發基本上以節能50%為目標，這次也展出了相關產品。還有一類適應未來的物聯網和互聯網的一些要求，各種的壓力、流量、溫度進行感知以及計量，所以這次展出的各種傳感器都融合了很多新的技術。

三是把搜集的數據實現互聯。這次展出還有IO-Link產品，同時還在汽車產業應用中也開發出無線控制的集成單元。無線控制技術已經在日本日產汽車經過了三年多的實驗，已經被證明能夠批量應用在生產中。在中國整個汽車產業里還沒有被應用，這次展出后，預計要大面積投放市場，來支持未來中國汽車產業智能化的發展，這是SMC這次展出的大特色。

四是在我們SMC展臺里面大家可以看到氣動技術在機器人產業的應用，這次SMC和安川機器人、川崎、三菱等都有聯合參展。SMC是一個核心零部件配套商，所以隨著機器人產品不斷的發展，SMC也不斷的促進技術研發，從產能的提升、可靠性以及無線通訊功能的擴展來支持機器人產業的發展，這是SMC的特長。

談到SMC在機器人領域的應用以及前沿的探索方面，馬總如是說：“機器人的發展從產業機器人開始，在世界上來看有四大家族，去年只有安川參加展會，其它三家幾乎都沒有來。今天我看到我們展位東側是發那科、北邊是安川，規模都很大，這就是一個進步。

其實大家看到的機器人的各種功能都是通過SMC為機器人配套的零部件來完成的。所以SMC的發展是隨著產業機器人的技術進步而進步的，到目前為止來講，四大家族里面兩個是日本的，我們是一家日本企業，它們基本上90%都是使用SMC的產品，前端的抓取技術也是SMC提供的。歐洲的ABB和庫卡，以前可能采用的是歐洲的一些品牌，近幾年也陸續在大量采用SMC產品，特別在中國我們的汽車產業，還有電子制造產業里面應用的技術大部分還是用我們SMC的產品。”

馬總也從SMC的產品特性和節能等方面進行了介紹。并舉了日本總社92歲的會長發明的例子。節氣可以達到75%，日本的創新精神值得人欽佩。和SMC在機器人領域的應用以及前沿的探索方面日本的會長92歲還在做發明創新，這個值得學習。

當問到業績、裁員等敏感話題，馬總也坦誠告知。去年SMC業績的全年增長了37%，得益于中國整體的經濟發展比較火爆；目前市場形勢整體有所回落，但是國家上半年的數字，GDP的增長還是6.9%，今年雖然沒有像去年那么火爆，整體有所回落，但市場增長還是在10%左右。

關于裁員，近的新聞都比較多，甚至傳出華為也有這樣的一些動向，特別是的GE把數字化部門賣掉，有人判斷可能是前幾年GE對數字化的過度投入，對很多技術的過熱的行為吧。從SMC來講，因為是一個實體制造商，提供的是氣動技術和工業自動化的核心零部件。無論是隨著數字化工廠的打造，還是智能工廠的打造，首先步是實現工業2.0和3.0，自動化率要提升，自動化率在提升的過程中肯定對氣動零部件的需求量不斷的放大，所以SMC在機器人領域的應用以及前沿的探索方面不但不會裁人，還會擴招。今年SMC為了更好地服務于市場及前沿的技術探索，在銷售系統擴編300人。即使在2009年經濟危機的時候，當時就向社會承諾SMC絕不裁員，去年SMC37%的增長，今年做的計劃仍然是20%的增長，雖然受了一些影響，但是SMC還是有信心完成10%的增長，所以更不會裁員。